為“冷資源”貸來“熱動能”

吉林省地處世界冰雪“黃金緯度帶”、東北亞冰雪資源核心區，長白山脈與歐洲阿爾卑斯山脈、北美落基山脈同為世界三大以粉雪為特色優勢的冰雪旅游目的地。

近年來，長春農商銀行在“帶動三億人參與冰雪運動”的號召下，圍繞“冰天雪地也是金山銀山”理念，深耕冰雪旅游，引導信貸資金投向本土文旅產業，因地制宜制定金融服務方案，巧用“四招”提升冰雪產業服務質效。截至2023年末，長春農商銀行為19戶冰雪產業上下游企業提供信貸支持5.9億元，實現金融賦能“冷資源”，推動冰雪經濟“熱起來”。

政策支持提效能  惠民利企出“實招”

長春農商銀行積極落實金融政策，穩步降低貸款利率，加大延期還本付息力度，用好貨幣政策工具，開展“滴灌式”政策輸送，進一步提升金融惠企的覆蓋面和服務能力。

落實助企紓困政策。長春農商銀行貫徹落實“六穩”“六?！币?，對近三年在冰雪產業中受疫情影響、資金周轉暫時出現困難但生產經營正常的中小微企業和個體工商戶，給予一系列涵蓋信貸支持、利率優惠、續貸安排等減負紓困政策，做到不抽貸、不斷貸、不壓貸，不人為增加其他貸款條件，為受疫情影響的冰雪信貸客戶積極爭取差異化政策支持，確保信貸資金“不斷流”，讓政策支持“更接地”。截至2023年末，長春農商銀行為69位客戶辦理無還本續貸業務22.93億元。

落實再貸款政策。長春農商銀行積極落實人民銀行貨幣政策，圍繞冰雪經濟躍升目標，用好用足再貸款工具，不斷加大對冰雪產業上下游企業的信貸支持力度，推出“復工貸”產品，積極主動對接吉林省內冰雪經濟重點企業、重大項目、重點工程，下沉企業走訪調研，深入了解企業實際需求，為企業提供全方位金融支持。

長春冰雪新天地旅游開發管理有限責任公司就是典型的再貸款政策“受益者”。2020年受疫情影響，企業相關收入指標受到一定影響，資金緊缺成為企業亟待解決的問題。長春農商銀行在實地走訪中了解到該企業的融資需求，第一時間安排專人主動對接、“一企一策”精準服務，為企業授信2000 萬元，運用再貸款專用額度發放，不僅有效緩解了企業流動資金問題，促進企業擴產發展，也切實將優惠的利率政策傳導至企業。2020年至今，長春農商銀行已連續4年為其提供融資服務，不僅幫助企業順利渡過疫情難關，更為企業建設吉林省重點冰雪項目“冰雪新天地”提供了資金支持，助力吉林文旅產業熱“雪”燃冬。

銀企合作再發力  金融助力亮“硬招”

全面加強銀企合作。2023年以來，長春農商銀行持續推進落實省聯社“春風行動”“千名行長進萬企”“七走進”等系列營銷活動，深耕區域市場，集聚金融資源和服務優勢，扎實開展銀企對接，入企開展走訪調研。建立5支管家團隊，設立“首席客戶經理”和“管家團隊”，完善企業客戶“金融顧問”機制，為機構所在地23家冰雪企業配備金融顧問60余名，了解企業生產經營狀況，根據企業發展周期，幫助企業解決融資規劃、經營規劃、財務規劃等多方面問題，為冰雪企業發展提供全鏈條、全過程“保姆式”金融服務，全力支持企業生產經營和優化管理，促進銀企合作互信，著力構建新型銀企關系。

充分突出高管引領。長春農商銀行高管帶頭走訪吉林省某冰雪產業龍頭企業，與董事長圍繞產業戰略規劃、2023年至2024年雪季文旅項目建設進展情況等業務開展座談交流。2023年，該企業文旅板塊經營收入同比增長約40%、凈利潤同比增長約50%，旗下重點冰雪項目接待游客量分別同比增長37.48%、52.91%，為長春市冰雪經濟“添柴加火”。

協同發展產業鏈  因地制宜謀“新招”

滑雪產業是冰雪經濟產業鏈的重要一環，在“三億人參與冰雪運動”號召下，涌現了大批滑雪愛好者，推動了滑雪、酒店、滑雪裝備、場地運營等上下游產業鏈蓬勃發展。長春農商銀行加強產業鏈協同發展，下沉金融服務，在熱“雪”燃冬季節，客戶經理走進體育中心、雪場、民宿，了解冰雪體育用品銷售、雪場運營、民宿客流情況，第一時間掌握客戶資金需求，現場為冰雪經濟“掌門人”獻良策、解難題、送服務。

2023年11月以來，滑雪裝備成交額快速增長，其中滑雪面罩、滑雪衣褲套裝、滑雪服等產品成交額增長均超過100%。吉林富奧體育文化發展有限公司主營業務為文體用品、體育器材銷售，隨著銷售規模不斷擴大，流動資金成為企業發展的“攔路虎”。長春農商銀行客戶經理在上門走訪沿街商戶時了解到客戶的資金需求，僅用3 天時間就為客戶發放了185萬元貸款，有效解決了客戶的燃眉之急。

從煥發新生的體育用品店到“一板難求”的滑雪 場，從滑雪裝備到運動現場，冰雪成為吉林大地上最“熱”的詞語。盡賞長白天下雪，金融助力“吉”地新體驗。

“新加的魔毯真的讓我們方便了很多，整體滑雪體驗感也比過去提升了不少?！被酆谜邚埮繉﹂L春天定山滑雪場的設施更新表示認可。天定山滑雪場坐落于長春蓮花山生態旅游度假區核心地帶。項目運營以體驗式滑雪為主，是目前離長春市區最近的綜合型、高品質滑雪場。隨著冰雪運動的持續升溫，游客們紛紛提出滑雪體驗感不佳、排隊時間長等問題。企業決定增設“魔毯”及游客VIP通道，滿足游客需求，但因自有資金不足而犯了難。長春農商銀行了解到企業的資金難題，累計為其發放了6000萬元流動資金貸款。天定山滑雪場2023年雪季營業首周累計接待游客2萬余人次，接待游客與營業收入較2022年分別同比增長159%、192%。

服務客戶提質效  助企紓困見“真招”

為進一步助力冰雪產業發展，長春農商銀行積極主動調整貸款審批和服務定價，優化營商環境，“一次辦好”讓貸款效率提起來，在做好“加法”的同時也做好“減法”。

節約客戶時間成本。主動對接冰雪產業客戶，從滿足客戶需求出發，優化審查審批權限和工作流程，精簡審查審批耗時環節，充分發揮“決策鏈條短、經營機制活、辦貸效率高”的優勢，切實壓縮企業獲貸時間，整合業務流程和手續，打造“一站式”服務平臺。

降低客戶融資成本。主動取消信貸環節的各項收費，并承擔在申請信貸業務時產生的抵押登記、評估、保險等費用。通過主動降低利率和嫁接“復工貸”專項產品的方式給予冰雪產業企業優惠利率，切實降低冰雪產業企業融資成本，累計為信貸客戶節約融資成本1000余萬元。

未來，長春農商銀行將進一步了解冰雪項目建設情況、企業發展狀況和金融服務需求，持續強化冰雪產業融資對接力度，加大產品創新力度，提升金融服務溫度，積極發揮地方金融主力軍作用，擴大“冰天雪地”產值，兌換“金山銀山”價值，不斷推動冰雪經濟高質量發展。

來源：《中國農村金融》2024年第3期