點土成“金” 旱堿麥種出好“豐”景

“慷慨英雄地，魚鹽麥兒香”。河北省滄州渤海新區黃驊市有141.3萬畝耕地，全域耕地以中度鹽堿地為主。近年來，通過土地改良、選種育種、優化種植技術等舉措，黃驊市不斷推進旱堿麥種植，成為鹽堿地開發利用的典范。特殊的種植條件造就了旱堿麥獨特的品質：鉀鈣鎂鐵鋅含量高，蛋白質含量高達13%至16%，營養價值豐富。

2023年5月，習近平總書記在滄州渤海新區黃驊市考察旱堿麥種植推廣及產業化情況時指出：“開展鹽堿地綜合利用，是一個戰略問題，必須擺上重要位置?！秉S驊農商銀行貫徹落實習近平總書記來滄調研指示精神，加大對鹽堿地改良和旱堿麥增收的金融支持力度，助力做好鹽堿地特色農業這篇“大文章”，為打造“渤海糧倉”做出積極貢獻。

撲下身子進鄉村  為旱堿麥種植送“紅利”

“旱了收螞蚱，澇了收蛤蟆，不旱不澇收堿嘎巴”，曾是黃驊鹽堿灘的真實寫照。而如今，黃驊市常郭鎮前排村的旱堿麥田里處處是生機。初冬的麥田里，搶墑早播的地塊已開始分蘗，搭上播種期最后一班車的晚播地，麥苗活潑地拱出地皮。種糧大戶劉龍杰正在檢修機器，啟動麥子休眠前的鎮壓保墑作業。

前些年受干旱、洪澇災害影響，小麥種植成本提高，資金流轉出現困難，劉龍杰萌生過進城打工的想法。了解到劉龍杰的情況，黃驊農商銀行畢孟支行行長王振山找到劉龍杰，向他介紹“金麥貸”專項信貸產品，解了他的燃眉之急。種植資金得到保障后，劉龍杰與同村村民合伙成立了黃驊市農康種植專業合作社，承包共計600余畝土地進行旱堿麥種植，還購置了兩臺拖拉機、兩臺旋耕機、兩臺小麥收割機服務農田作業。

豐收時節，王振山來做貸后調查，劉龍杰高興地說：“現在國家政策好，旱堿麥銷路不用發愁，而且價格很穩定。以前靠天吃飯，現在基本實現了機械化，我還想買個‘農用無人機’，噴灑農藥作業?！?/span>

像劉龍杰這樣的種植戶不在少數，為主動發現并解決旱堿麥種植戶資金不足問題，提高本地農戶種植積極性，黃驊農商銀行設置“金融服務專員”崗，深入走訪各鄉鎮，服務半徑覆蓋5個鄉鎮、105個村莊。金融服務專員主動耐下性子、撲下身子，融入鄉村百姓生活，深入田間地頭，開展上門走訪對接，全面掌握農戶需求，打造專屬產品。為不斷增加客戶黏性，“金融服務專員”結合新“雙基”共建工程，利用早、中、晚客戶閑暇時間在村委會舉辦“小集中”簽約活動。同時，集中組織全行客戶經理學習相關知識，在鄉村開展旱堿麥產業信息宣講，幫助農戶了解旱堿麥獨特的經濟價值和發展前景。

從一粒小麥到精致面花  賦能全產業鏈發展

聚焦從“田間”到“餐桌”全環節，黃驊農商銀行為以面花制作為特色的旱堿麥全產業鏈提供信貸支持。持續跟進旱堿麥種植及產業化情況，創新“規?；N植+良種繁育推廣+鹽堿地綜合整治利用”信貸服務模式，推出“金麥貸”等專屬產品，涵蓋良種培育、農資、農具供應、糧食種植、生產設施建設等相關環節，為全市提供集訂單農業、收儲中轉、面粉加工、食品生產等功能于一體的旱堿麥全產業鏈金融服務。

走進黃驊市羊二莊鎮張春樂夫妻經營的面粉加工廠，一個個飽滿的旱堿麥粒正在經歷“華麗蛻變”。大麥被送入預處理車間，通過傳送帶被送入磨粉機，磨粉機中飄出的麥香悠然四溢。2005年至2023年，從經營之初只有3平方米的小作坊到如今建成授信額度達300萬元的面粉加工廠，張春樂夫妻一路得到黃驊農商銀行楊莊支行的傾力支持。沒有抵押物，支行行長張銘揚就為面粉廠量身定制專項信貸方案；經銷收購出現瓶頸，信貸員就幫助聯系下游銷售廠家。

2020年3月，受疫情影響面粉價格持續上漲，旱堿麥收購難上加難，面粉供應不足，不少固定客戶開始向別的面粉廠進貨，張春樂以為“沒有了抵押物，肯定貸不出錢了”。張銘揚帶領客戶經理進行貸后檢查，了解到面粉廠經營情況和資金需求后，迅速組織信貸員研究解決方案，制定200萬元的貸款支持方案，從提交材料到發放貸款僅用2周時間，成功解決了面粉廠存活難題?！跋奶煲簧砗?、雨天一身泥”的傾力服務，讓楊莊支行與客戶架起了風雨同舟的“連心橋”。

旱堿麥磨制的“麥芯粉”是黃驊本地面花制作的主要原料之一。2009年，“黃驊面花制作技藝”入選河北省省級非物質文化遺產名錄。近年來，不少本地企業通過改良面花制作、面花模具雕刻技藝等創新產品，受到廣大消費者青睞，有效促進了農業增效、農民增收，讓小面花釋放出了大能量，為旱堿麥產業化發展注入了鮮活動力。

黃驊農商銀行傾力做好面花產業全方位金融服務。貸前，對本地面花制作企業進行實地考察，全面了解其生產規模、銷售渠道、市場前景等，為貸款審批提供重要依據。根據面花制作企業特點和需求，開發專屬金融產品，提供精準服務。貸后，定期對面花制作企業進行回訪和調研，了解其生產經營情況和貸款使用情況，幫助解決遇到的困難和問題，增強其還款意識和信用水平。此外，黃驊農商銀行積極參與宣傳面花制作工藝，通過舉辦展覽、文化講座等活動，提高公眾對面花文化的認識和了解，促進地方文化和傳統手工藝的傳承。截至2023年11月末，黃驊農商銀行支持用旱堿麥的面花、饅頭、糕點制作個體工商戶和小微企業貸款185萬元。

打出“政銀企”對接組合拳  精準服務不打烊

積極對接黃驊市農業農村局、行政審批局等部門，及時獲取大型農戶、新型農業經營主體、涉農企業成立名單，進行“一對一”精準溝通，掌握農戶生產經營狀況和信貸需求。在風險可控的前提下，對農戶生產者免抵押、免擔保，發放純信用貸款。與不動產中心開展合作，開設不動產抵押登記便民服務窗口，傾力打造抵押登記“一站式”服務，實現初審錄入相關材料、抵押登記查詢、繳費一體化，實現“讓數據多跑路，讓客戶少跑腿”，確保旱堿麥產業資金不斷檔、服務不打烊、效能不降低。

用好人民銀行專項再貸款，對轄內符合申請條件的客戶細致審查，重點支持產業發展前景好、帶動效能強的企業客戶群體，通過再貸款的利率優惠，幫助其降低融資成本，將產業效益向農戶等長尾客戶轉移，推動政策高效直達，幫助農戶創富增收。

優化信貸審批流程，提升服務質效。開辟旱堿麥快速審批、快速放款綠色通道，簡化申辦材料，做到快速放款。對申請旱堿麥產業貸款的客戶實行容缺辦理機制，確保應貸盡貸、能貸快貸。推廣“全域授信、全民授信”方式，利用“無感授信+有感體驗”的新模式和“零售業務批發做”的方法，實現批量獲客與高效率風控，將“金融紅利”送進農家小院、融入百姓生活、惠澤“三農”大地。截至2023年9月末，黃驊農商銀行支持旱堿麥批發零售14戶、金額3577萬元，生產資料銷售30 戶、金額2598萬元。

自主搭建信息共享平臺，為產業發展插上“數字翅膀”。黃驊農商銀行聯動本地200余家企業及個體工商戶，根據中小企業具體特征和實際需求，打造“惠享驊城·多彩生活”輕量化應用平臺。不僅為當地旱堿麥產業鏈條優質商家及企業提供信息交流共享機制，促進產業鏈供應鏈上下游企業業務協同，還為零售商品消費及服務業消費提供數字化營銷支撐，為黃驊百姓提供了多元化的服務。

來源：《中國農村金融》2024年第1期